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                      美容院课堂

                      小型美容店活动方案大全 帮你突破业绩瓶颈

                      发表时间:2018/11/16 11:59:43阅读次数:
                        十多年前,美容院还是人们印象中的高端消费场所,伫立在高高的象牙塔上,离普通人的生活十分遥远。但随着居民经济条件的改善,以及美容养生意识的觉醒,美容院慢慢走入寻常百姓家,变得越来越接地气。过去,大部分美容院都是大规模的高端会所,而如今,小型美容店占据了美容市场的半壁江山。行业的快速发展带来的是激烈的市场竞争,新店不断开业,老店接连倒闭。市场竞争力及有效拓客模式的缺乏让不少美容店陷入业绩瓶颈,进而走入没落。今天本站将为大家分享小型美容店活动方案大全,帮助各位美容店经营者突破瓶颈,提升业绩。

                        小型美容店活动方案一:微信拓客法

                        信息化的时代,微信已经成为人们生活中不可或缺的一种交流工具。在这个微商遍地走的时代,微信拓客已经变得十分普及,很多商家都采用过微信拓客的方法。当然,转发点赞赠送服务是最普遍的一种微信拓客模式,而这种方式确实也可以增加几个客户资源,但随着使用频率的提升,效果却变得越来越差。正确的操作方式首先是提升微信转发内容的可读性,提升消费者的阅读欲望。其次将点赞变为评论,要求评论数达到一定数量才能参与活动,这样好友必然要去看一看所转发的具体内容,如此就能达到更好的传播效果。


                      美容院拓客


                        小型美容店活动方案二:对比撕单法

                        很多美容院都会推出项目年卡套餐,比如客户花费2880元办理面部护理年卡,可以额外赠送价值980元的产品套盒、5次肩颈护理以及5次艾灸。听起来是不是相当划算呢?但这种年卡对客户的吸引力其实相当有限,比较及时赠送的产品和项目再丰厚,客户也只会觉得羊毛出在羊身上,在办卡之前还会再三思量,考虑值不值得。

                        但换一种思路,美容院首先推出一款价格2380元的半年卡,办卡赠送价值980元的产品;随后备注,半年卡会员可附加500元,即可升级为年卡会员,此外,还能以10元/次的价格享受肩颈护理及艾灸,分别限5次。

                        客户将半年卡与年卡的价格一对比,就会觉得办理年卡实在相当划算,从而刺激客户成交。


                      美容院客户


                        小型美容店活动方案三:体验拓客法

                        在美容院生意不好的日子,可以开设体验日活动,一名老会员带一名新客户即可办理体验卡,没人花费30元,即可在每月特定时间段体验特定项目(比如价位较高的胸部护理或卵巢护理项目)。这样一方面可以吸引新会员,另一方面也能提升高价位项目的成交率。


                      美容院活动方案


                        小型美容店可以采用的拓客方式其实很多,只要经营者敢于推陈出新,就能找到更有效率的促销模式,从而让业绩突破瓶颈期。


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