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                      美容院经营管理

                      精准解读美容院能够做到一个月快速回本吗

                      发表时间:2019-06-12 01:31:19阅读次数:72
                        美容院可以做到一个月快速回本吗?可以又不可以。这回答是不是有点矛盾?其实在美容院在一个月回本是可以做到的,只不过少数老板做到过;不可以是因为绝大多数老板不能够做到。今天本站分享美容院在一个月内快速回本的方式。
                        

                        美容院想要在一个月内快速回本,只有一个方法可以实现——活动营销。营销有两个方面,一个是促销活动,另一个是储值营销。促销活动顾名思义是对美容院内产品或项目以折扣(优惠)的价格进行销售;储值营销实际上是美容院长久以来进行的一种营销方式,实行先充值,再消费的过程。

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                        美容院开业不会有太多客户,基本上都会采用促销活动吸引客户进店,以便于能够抓住客流。不难发现,刚开业的美容院会采用低价格体验多个项目的方式吸引客户,然后再以专业的服务和疗效的产品打动客户,发展成为会员。

                        

                        基本上美容院开业后一个月都是这样的方式在进行,但有的美容院做的非常成功,有的却没有成效。这是什么原因呢?因为每个美容院都各有差异,所以要进行差异化运营,根据各个美容院的状况,设计好针对性强营销活动方案,推出令客户无法拒绝的会员储值方案。

                      美容院能够做到一个月快速回本吗

                        
                        美容院做好一场营销活动,一定要明确三个目的:成交的客户觉得自己占了便宜;保证能够留住成交的客户;保证成交客户在服务三次之后能够实现消费升级。要如何达成这三个目的呢?可以从以下7个方面做起。
                        
                        1、认识美容院活动的重要性:要重视起美容院开业活动,只有当美容院做到一炮而红,才能让后续经营更加顺利,很多客户都是在开业期间所积累。
                        
                        2、储值活动的目标业绩设定:美容院在一个月要达到多少钱业绩,这些业绩需要通过多少种项目,各个项目要实现多少人充值多少金额才能够达成,将业绩分解到具体项目中,有利于项目定价。
                        

                        3、活动促销礼品确定:合理的设定活动礼品,让客户看起来是如此的实用,让客户获得礼品有产生占便宜的心理。

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                        4、设计精准的促销卡项:促销卡项在设计式有妙招,并不是将美容院所开设的项目随意弄几个上去就算完事,项目设计要做到有效果的项目优先,兼顾到全面性,比方说面部和身体,还有特色项目。
                        
                        5、卡项与客户精准匹配:美容院所设计的卡项要与客户需求做到精准匹配,这一点存在一定难度,需要做好前期的市场调查,了解客户需求,完全精准是不可能的,尽量向精准靠拢,经过调查后设计的卡项一定比自我意愿选择的要精准。
                        
                        6、促销礼品合理设计入卡项:将礼品赠送巧妙的设计到卡项里面,会增强客户的购买欲望,在客户心里,她们会有物超所值的购买感受。
                        

                        7、做好活动奖励举措:有动力才会更卖力,美容院要想出业绩,需要美容师全力以赴,有激励性的举措是激发她们做出成绩的最好方式。


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